1. Imeile ea pele e bakileng phetoho ea litšenyehelo tsa likhoeli tse tšeletseng

Moreki e ne e le lets'oao la thepa ea ka tlung la Europe le mahareng le hlahlobang lisebelisoa tsa kichine tsa lehlaka ka lekhetlo la pele. Imeile ea potso e fihlile ho rona nakong ea selemo, e kopa khotheishene holim'a sete ea lisebelisoa tsa lehlaka tse 6 tse nang le mohele o ikhethileng oa lets'oao le setšoantšo sa sephutheloana sa mabenkele se ikhethileng. Karabo ea pele eo re e rometseng e ne e kenyelletsa litsela tse peli tse bapileng tsa theko - e 'ngoe ea ODM e nang le mokhoa o bobebe oa ho iketsetsa lebitso, e 'ngoe e entsoe ka OEM ka botlalo - hobane re ithutile hore ho beha theko e le 'ngoe ka pel'a moreki e mocha oa lisebelisoa tsa kichine tsa lehlaka ho baka ho se utloisisehe ho nkang likhoeli ho etsolla.

Moreki o khethile tsela ea OEM lengolo-tsoibila la bobeli, ka khopolo ea hore "OEM e bolela litšenyehelo tse tlase ka yuniti ka tekanyo." Likhoeli tse tšeletseng hamorao, moreki o ile a khutlela ho rona ka potso eo re e utloileng khafetsa hoo re ka e hlokomelang e le mohlala: "Ke hobane'ng ha litšenyehelo tsa rona tsa 'nete li shebahala li fapane le litšenyehelo tseo re li behileng tekanyetsong?" Phetoho ea likhoeli tse tšeletseng e ileng ea latela ke lebaka leo sengoloa sena se leng teng.

Ena ha se pale e buang ka phoso ea moreki a le mong. Ke mokhoa oo re o bonang mefuteng e mecha ea lisebelisoa tsa kichine tsa lehlaka Europe, US, Japane, Korea Boroa, Australia le Brazil. Qeto ea ODM/OEM e shebahala joaloka khetho ea leibole letsatsing la pele, empa ha e le hantle ke qeto ea kabo ea chelete e etsahalang leetong la moreki la likhoeli tse tšeletseng ho isa ho tse leshome le metso e 'meli. Karolo e setseng ea sengoloa sena e tsamaea leetong leo.

2. Hobaneng mokhoa oa ho sebelisa litšenyehelo tsa lehlaka oa mekhoa e 'meli o fapana le oa OEM ea polasetiki

Bareki ba bangata ba disebediswa tsa kichine tsa lehlaka ba fihlella qeto ya ODM/OEM ka mohlala wa kelello o bopilweng ke tlhahiso ya polasetiki ya OEM. Mohlala wa polasetiki wa OEM o hodile, o ngotswe hantle, mme o bonolo ka sebopeho: hlobo ke letsete le le leng la motse-moholo, kabo ya yuniti ka nngwe ke amortization e hlwekileng, mme sekgutlo sa ho lokisa sampole se kgutshwane hobane polasetiki e itshwara ka tsela e boletsweng esale pele. Lehlaka ha le sebetse ka tsela eo.

Phapang ea pele e bophelong ba lisebelisoa. Foromo ea tšepe e entsoeng ka polasetiki e ka sebetsa bakeng sa lipotoloho tse ngata tsa tlhahiso ka tlhahiso e tsitsitseng ea litekanyo. Lisebelisoa tsa bamboo le acacia - mananeo a CNC, li-sanding jigs, lisebelisoa tsa laser-engraving - li senyeha ka tsela e fapaneng. Bophelo ba lisebelisoa tsa tlhaho bo bokhutšoanyane, 'me makhetlo a phetoho ea lisebelisoa lipakeng tsa lihlopha a phahame, hobane phapang ea thepa ea bamboo le acacia e qobella ho lekanngoa hape ha jiometri kamora lipotoloho tse 'maloa tsa tlhahiso.

Phapang ea bobeli e ho litšila tsa thepa ha ho hatisoa. Likarolo tse bōpiloeng ka polasetiki li tsoa hlobo e haufi le sebopeho sa letlooa. Liphetho tsa khatiso ea bamboo le acacia li lahleheloa ke thepa ka lebaka la ho kuta ka tsela ea lijo-thollo, ho lokisa mongobo, le ho seha holim'a metsi. Peresente ea litšila tsa lisebelisoa tsa bamboo le acacia e phahame ho feta polasetiki, 'me litšila li thata ho li etsa mohlala hobane li itšetlehile ka sebaka sa bamboo ho fapana le litlhophiso tsa mochini.

Phapang ea boraro e ho makhetlo a ho lokisa sampole. Ho etsa sampole ka polasetiki hangata ho nka potoloho e le 'ngoe ho isa ho tse peli. Ho etsa sampole ka lehlaka le la acacia hangata ho nka potoloho tse peli ho isa ho tse 'ne, hobane tataiso ea lijo-thollo, mongobo ha o hatella, le mokoloko oa mamello ea sanding li hlahisa phapang eo polasetiki le tšepe li sa e etseng. Potoloho e 'ngoe le e 'ngoe ea ho etsa sampole e na le litšenyehelo tsa sampole tseo bareki ba lekanyang khahlanong le OEM ea polasetiki ba li fosang ka mokhoa o hlophisitsoeng.

Phapang ea bone e holim'a ketane ea setifikeiti. OEM ea polasetiki e na le litsela tse tsebahalang tsa taolo - FDA, EU lijo tse amanang, LFGB. Bamboo OEM e na le litsela tse tšoanang hammoho le setifikeiti sa ketane ea tlhokomelo ea FSC, se sebetsang ho thepa ka boeona ho fapana le sehlahisoa se felileng. Litšenyehelo tsa ketane ea tlhokomelo ea FSC li fokotsoa ho pholletsa le bophahamo ba lehlaka ka kakaretso ba mofani, empa ke moeli oa litšenyehelo tsa 'nete oo bareki ba OEM ea polasetiki ba sa tobaneng le oona. Bareki ba nkang FSC e le lebokose la mahala la ho hlahloba tekanyetso e tlase ka chelete e utloahalang.

Liphapang tsena tse 'ne ke ka lebaka leo lisebelisoa tsa kichine tsa bamboo ODM le OEM li itšoarang joaloka mekhoa e 'meli e fapaneng ea litšenyehelo ho fapana le lintlha tse peli tse lekanang le mokhoa o tšoanang oa polasetiki oa OEM.

3. Linomoro tse 'ne tse etsang qeto ea hore na ODM e ka sebetsa joang khahlanong le OEM

Pele theko efe kapa efe ka yuniti e le tafoleng, litekanyo tse 'ne tsa boleng li etsa qeto ea hore na ODM kapa OEM ke tsela e nepahetseng bakeng sa mofuta o mocha oa lisebelisoa tsa kichine tsa lehlaka. Ha ho le e 'ngoe ea tsena e leng liperesente kapa linomoro tse felletseng - ke litekanyo tsa liqeto tseo moreki le mofani ba lokelang ho li feta hammoho pele ba itlama ho mohlala oa ho fumana thepa.

Letšoao le fumanang lintlha tse holimo ho Dimension 1 (lelapa le leholo la SKU) le tlaase ho Dimension 2 (moralo o sa netefatsoang) ke mokhethoa ea matla oa ODM, ho sa tsotelehe bophahamo kapa boemo ba morekisi. Letšoao le fumanang lintlha tse tlase ho Dimension 1 le holimo ho Dimension 2 ke mokhethoa ea matla oa OEM. Maemo a khahlisang ke mabitso a fumanang lintlha tse holimo ho litekanyo tse peli le tlaase ho tse ling tse peli - mabitso ao a rua molemo ka mokhoa o hlophisitsoeng, oo re o hlalosang karolong e ka tlase.

4. Tlhahlobo ea 'nete ea phaello ea ODM ka bongata

Ho etsa hore sebopeho sa ditjeo tsa ODM se bonahale, tlhaloso e ka tlase e latela projeke ya dijana tsa kichine tsa lehlaka tsa ODM ho tloha imeileng ya moreki wa pele ho isa ho phethahatsong ya margin ya sehlopha sa bobedi. Dinomoro le diperesente tse tlhalosong ena di hlakotswe ka boomo - sebopeho ke sona se bohlokwa, eseng dipalo tse ikgethang.

Beke ea 1 - lipotso le khetho ea moralo.Moreki o kgetha sete ya lehlaka le dijana tse 6 tsa lepolanka le dijana tsa lepolanka ho tsoa lethathamong la rona le seng le ntse le le teng. Sebopeho sa jeometri, mohopolo wa tataiso ya dithollo tsa lehlaka, sehlopha sa mamello ya dijoinery, le sebopeho sa sephutheloana kaofela di se di le teng. Moreki o sebedisa qetello ya mohele o ikgethileng le setshwantsho sa sephutheloana se ikgethileng. Ho qala ho etsa disampole.

Beke ea 4 - ho phethoa ha sampole.Sampole ea pele e tiisa qetello e sebelisitsoeng ke lets'oao le boemo ba ho betla ka laser. Sampole ea bobeli e notlela setšoantšo sa sephutheloana. Ho etsa sampole ho phetheloa ka mekhahlelo e 'meli. Litšenyehelo tsa mekhahlelo ena li kenngoa thekong ea yuniti ka 'ngoe tlas'a maemo a rona a tloaelehileng a ODM.

Beke ea 8 - tlhahiso ea sehlopha sa pele.Sehlopha sa pele sea romelloa. FOB ka yuniti e kenyelletsa monehelo oa ho fokotsa litšenyehelo ho moralo le letamo la lisebelisoa le ileng la lefella nts'etsopele ea pele, empa moreki ha a pepesehele kotsi ea lisebelisoa sehlopheng sa pele. Palo ea phaello ea thekiso e rekisoang ka bongata tlas'a ODM e otlolohile hobane theko ka yuniti e na le mekhahlelo eohle ea litšenyehelo.

Beke ea 14 - netefatso ea thekiso ea mabenkele.Sehlopha sa pele se fihla mabenkeleng. Letšoao le bona sekhahla sa thekiso, maikutlo a barekisi, le kamohelo ea litšoantšo tsa liphutheloana. Ena ke mohato oa netefatso - mohato oo letšoao le ithutang hore na sehlopha sa lisebelisoa tsa kichine tsa lehlaka se loketse mocha oa lona oa mabenkele.

Beke ea 22 - tatellano ea sehlopha sa bobeli le ho phethahala ha margin.Taelo ea bobeli ea sehlopha e se e behiloe. Nakong ena, projeke ea ODM e se e le haufi le ho ba le tekanyo e lekanang kapa e haufi le ho ba le tekanyo e lekanang, hobane phaello ea sehlopha sa pele ka yuniti e netefalitsoe khahlanong le thekiso ea 'nete ea mabenkele' me sehlopha sa bobeli se rua molemo ho tsoa ho ponelopele e ntlafetseng ea lets'oao. Mokhahlelo oa netefatso oa koaloa 'me mohato oa sekala oa qala.

Tlhahlobo ea ODM e bontša hore na ke hobane'ng ha ODM e atleha esita le ka sehlopha sa bobeli maemong a mangata: ho pepesehela chelete ha moreki ho ka lehlakoreng la yuniti, 'me phaello ea yuniti ka 'ngoe e ka tsejoa ho tloha sehlopheng sa pele ho ea pele.

5. Setšoantšo sa 'nete sa OEM sa margin se rekisoang ka bongata

Tataiso ea OEM e ka tlase e latela mofuta o tšoanang oa lets'oao - sete e tšoanang ea lisebelisoa tsa lehlaka tse 6, mocha o tšoanang oa mabenkele oa Europe - empa tseleng ea OEM. Sebopeho se bapile le tataiso ea ODM kahoo liphapang tsa litšenyehelo lia bonahala.

Beke ea 1 - kakaretso ea lipotso le moralo.Moreki o fana ka jeometri e ncha ka botlalo, profaele ea mohele o ikhethileng, le sebopeho sa sephutheloana se ikhethileng. Sehlopha sa rona sa boenjiniere se hlahloba kakaretso ea moralo 'me se tiisa hore e ka khoneha. Moreki o lefella lisebelisoa tse ikhethileng tsa jeometri esale pele. Litšenyehelo tsa lisebelisoa li na le moelelo 'me li fokotseha ho latela ponelopele ea bophahamo ba moreki.

Beke ea 4 ho isa ho ea 12 - mokhoa oa ho etsa sampole bocha.Sampole ea pele e tiisa hore na jiometri e ka sebetsa. Sampole ea bobeli e lokisa botenya ba mohele le qetello ea ho santa e fumanoeng ho ea pele. Sampole ea boraro e hokahanya sebopeho sa sephutheloana le litekanyo tsa shelefo ea morekisi. Sampole ea bone, ha ho hlokahala, e notlela 'mala oa ho qetela le tlhaloso ea qetello. Ho etsa sampole ho nka lipotoloho tse tharo ho isa ho tse 'ne, potoloho ka 'ngoe e jara litšenyehelo tsa sampole.

Beke ea 16 - tlhahiso ea sehlopha sa pele.Sehlopha sa pele se romelloa tlas'a lipehelo tsa OEM. FOB ka yuniti e tlase ho feta ODM ka yuniti FOB ka bongata bo tšoanang, hobane moreki o se a ntse a lefelletse moralo le mekhahlelo ea lisebelisoa esale pele. Empa tlhahiso ea chelete ea sehlopha sa pele e kenyelletsa masala a lisebelisoa tse sa lefshoang le lipotoloho tsa ho lokisa sampole, kahoo phaello ea sehlopha sa pele sa thekiso e hatelloa ha e bapisoa le theko ea yuniti.

Beke ea 24 - netefatso ea thekiso ea mabenkele.Sehlopha sa pele se fihla mabenkeleng. Letšoao lena le bona matšoao a tšoanang le a ODM watchthrough - rekiseng, maikutlo a barekisi, kamohelo ea liphutheloana. Empa letšoao la OEM le na le letšoao le leng: hore na ponelopele ea bophahamo e neng e lokafatsa matsete a lisebelisoa tsa OEM ea phethahala.

Beke ea 36 - sehlopha sa bobeli le mohato oa bohlokoa oa ho fokotsa litšenyehelo tsa lisebelisoa.Taelo ea bobeli ea sehlopha e beoa. Morero oa OEM o fihla ntlheng eo chelete e kenang ea sehlopha e bokellaneng e tšelang litšenyehelo tsa lisebelisoa tse bokellaneng le tsa sampole. Ena ke fensetere ea OEM ea ho lekana, 'me hangata e buleha hamorao ho feta fensetere ea ODM ea ho lekana hobane ponahalo ea lisebelisoa tse holimo e kholo.

Beke ea 52 - ho kena mohatong oa sekala.Ha sehlopha sa 3 kapa hamorao, projeke ea OEM e kena mohatong oa sekala. Phaello ea yuniti ka 'ngoe ea tsitsa, 'me molemo oa OEM ho feta ODM - theko e tlase ea yuniti ka 'ngoe sekaleng - oa bonahala. Empa lets'oao le jere pepeseho ea chelete le kotsi ea bongata ho pholletsa le mohato oohle oa sekala.

Tlhahlobo ea OEM e bontša hore na ke hobane'ng ha OEM e nka nako e telele ho lekana: ho pepesehela chelete esale pele ho hoholo, selika-likoe sa ho lokisa sampole se telele, 'me ponelopele ea bophahamo e tlameha ho tšoarella lihlopheng tse ngata.

6. Fensetere e nang le di-break-even - moo tsela e nngwe le e nngwe e tshelang teng

Ho taka mehato e 'meli ea ho tsamaea ho latela kemiso ea nako ea leeto la moreki le le leng ho etsa hore fensetere ea ho lekana e bonahale. Kemiso e ka tlase e arola leeto ka mekhahlelo e meraro: mohato oa netefatso (beke ea 1 ho isa ho ea 24), mohato oa sekala (beke ea 24 ho isa ho ea 52), le mohato o tsitsitseng (beke ea 52 ho ea pele).

Fensetere ea ho arola boleng bakeng sa ODM hangata e buleha kahare ho mokhahlelo oa netefatso, ho potoloha sehlopha sa bobeli. Fensetere ea ho arola boleng bakeng sa OEM e buleha kahare ho mokhahlelo oa sekala, likhoeli tse 'maloa hamorao,' me feela haeba ponelopele ea bophahamo e nepahetse. Lifensetere tsena tse peli ha li kopane. Lena ke lebaka la sebopeho leo qeto ea ODM/OEM e ke keng ea etsoa ka theko ea yuniti ka 'ngoe feela.

7. Lipotso tse tharo tseo u lokelang ho li botsa pele u khetha tsela

Pele o itlama ho ODM kapa OEM ka dijana tsa kichine tsa lehlaka, o lokela ho hlahloba dipotso tse tharo tsa ho itlhahloba le mofani wa thepa. Dipotso tsena ke tsa boleng, ha se tsa bongata - karabo ya e nngwe le e nngwe ke "e / karolo e itseng / tjhe" e shebaneng le dibopeho tse nne ho tloha ho H2 3.

7.1 Na moralo oa hau oa indasteri o netefalitsoe ka thekiso?

Moralo o netefalitsoeng ke mabenkele - o kileng oa lekoa mabenkeleng ka lelapa la lihlahisoa tse fetileng kapa teko ea mabenkele a manyane - o bula tsela ea OEM. Moralo o sa netefatsoang o lokela ho qala ka ODM, hobane mohato oa netefatso ke moo lets'oao le ithutang hore na jiometri, qetello le sephutheloana li loketse mocha oa barekisi.

7.2 Bophahamo ba molumo oa hau bo bokae sehlopheng sa 2?

Horizon ea bophahamo ba modumo e bonahalang sehlopheng sa 2 le sehlopha sa 3 ke ntho ea bohlokoa bakeng sa OEM. Horizon ea bophahamo ba modumo e sa tsitsang e lokela ho lula ho ODM, hobane ODM e fetola kotsi ea bophahamo ba modumo hore e be litšenyehelo tsa yuniti ka 'ngoe. Tlhahlobo ea horizon ea bophahamo ba modumo e molemo ho feta palo ea ponelopele ea bophahamo ba modumo, hobane e totobatsa hore na lets'oao le na le bokhoni ba ts'ebetso ba ho laola moralo oa lihlopha tse ngata tsa OEM.

7.3 Ke mocha ofe oa barekisi o hlalosang bohlokoa ba hau ba ho lekana shelefong?

Ho tsitsa ho loketse ho shelefong - ntho ea bohlokoa bakeng sa likanale tse ngata tsa mabenkele a maholo le tsa meriana - ho rata ODM. Ho ikhetholla ha moralo - ntho ea bohlokoa bakeng sa mabenkele a manyane a kichine a boleng bo holimo, barekisi ba etelletsoeng pele ke meralo, le likanale tsa limpho - ho rata OEM. Karabo ea kanale ea barekisi e lokela ho ba e tobileng: "re rekisa ka morekisi X, 'me mookameli oa sehlopha sa bona o lebeletse Y."

8. Ha ODM kapa OEM e se karabo

Bakeng sa boholo ba lihlahisoa tse ncha tsa kichine tsa lehlaka, ODM kapa OEM ke foreimi e nepahetseng. Empa sehlopha se senyenyane empa se ntse se hola sa lihlahisoa se fumana phaello ka mehlala e haufi eo binary ea ODM/OEM e sa e fumaneng. Lipaterone tse tharo lia lokela ho hlokomeloa.

Mokhoa oa pele ke ho fumana thepa e tsoakiloeng: lets'oao le sebelisa ODM bakeng sa lethathamo la lona la mantlha le OEM feela bakeng sa li-SKU tse peli kapa tse tharo tse netefalitsoeng mabenkeleng 'me li hloka ho ikhethela moralo. Mokhoa oa ho kopanya o hapa boholo ba melemo ea phallo ea chelete ea ODM ha o ntse o boloka pale ea phapang ea OEM bakeng sa li-SKU tse kholo.

Paterone ea bobeli ke moralo oa tšebelisano-'moho: lets'oao le kenya letsoho temohisisong ea lona ea mabenkele lefapheng la meralo la mofani oa thepa e le phapanyetsano bakeng sa moralo oa beng ba thepa ba arolelanoang o pakeng tsa ODM le OEM. Mohlala oa tšebelisano-'moho o hloka lets'oao le nang le puo e matla ea moralo oa lehlakore la mabenkele le mofani oa thepa ea nang le lefapha la moralo le hōlileng tsebong - ha se para e 'ngoe le e 'ngoe ea mofani oa thepa ea mofuta o lumellanang le mohlala ona, empa ke tse etsang joalo tse atisang ho fumana tsela e tsitsitseng ea phaello.

Mokhoa oa boraro ke ho batla thepa bakeng sa ho rekisoa hape: lets'oao le fumana lihlahisoa tsa ODM tse felileng ho mofani oa thepa 'me le li rekisa hape tlas'a lets'oao la lona, ​​​​'me puo ea moralo oa mofani e bonahala sehlahisoa se felileng. Mokhoa ona o tloaelehile har'a lihlahisoa tse kenyang lisebelisoa tsa kichine tsa lehlaka e le katoloso ea sehlopha ho fapana le ho ba mohala o moholo. E qoba matsete a lisebelisoa tsa OEM le litšenyehelo tsa ho fetola lets'oao la ODM.

Ha ho le e 'ngoe ea mehlala ena e haufi e betere ho feta ODM kapa OEM ka kakaretso. Li bohlokoa ho tseba ka tsona hobane binary ea ODM/OEM ha se eona feela sebopeho se hlahisang margin, 'me lihlahisoa tse hlahlobang mehlala e haufi hangata li fumana hore binary e ne e le foreimi e fosahetseng bakeng sa khoebo ea tsona qalong.